在东山口菜园东街的街口，有一栋别致的东山大屋，每到晚上和周末，就有很多小朋友前来，偶尔还能听到他们的笑声，走的时候小心翼翼地带回一幅幅美术作品。

这里是乐涂少儿美术机构开设的第一个教学中心，至今已经近8年，启蒙过一批一批热爱画画的学生，已经上数千人。

乐涂少儿美术机构的创办人黄烁，长着一张圆圆的娃娃脸，对于小朋友来说显得特别有亲和力。

尽管乐涂少儿美术机构现在已经有东山和淘金两个中心的数十名老师和教职员，但她在统筹管理的同时，还坚持带班教学。

她说：“虽然我并不特别擅长管理，但我相信，当我站着教学前沿，才能更清楚知道小朋友喜欢怎样的教学，老师采用怎样的教学方法更有效。”

“当然，喜欢小朋友也是一个重要原因。”黄烁笑着补充道。

喜欢美术，喜欢小朋友，这就是黄烁当初在2013年创办乐涂少儿美术机构的初心，非常简单，即使这并不是什么宏图大愿。

黄烁出生在汕头澄海，家里人一半从事教育行业，另一半从事经商。她6岁就开始学画画，2005年考入广州美术学院后，一边读书，一边开始兼职教小朋友画画。

在毕业时，已经有70多个学生固定跟她学画画。每到晚上或周末，黄烁家里的客厅就会化身为画室，迎来一批又一批喜欢画画的小朋友。

她说：“真的没做什么宣传推广，纯粹靠学生家长介绍的方式，吸引了不少学生。”

但在2009年毕业后，黄烁就面临抉择，究竟是在中学做美术教师，还是把教小朋友学画画变成全职事业？

父母给的建议还是在学校做中学老师好，可以安安稳稳地拿一份收入，享受着寒暑两假。黄烁的父亲在商海打拼多年，深知创业之路的艰辛与风险。

▲对黄烁而言，创业恍似顺其自然的事

“可能是潮汕人爱创业的性格吧，我最终还是没有选择留在体制内，最重要的是我舍不得放下跟我学画画的那70多位小朋友。”黄烁回忆道。

随着学生越来越多，客厅已经坐不下了，她一个人为了教学也几乎连谈恋爱的时间都没有了。2013年，她决定成立属于自己的少儿美术教育机构，让更多的优秀老师加入，从而可以教更多学生。

迈出这一步需要很大的勇气，这意味着将要承担更大的风险和责任。但所幸，在黄烁当时的男朋友——也就是现在的先生的支持下，他们把两人的积蓄都拿了出来，作为创业的资本。另外，两个与黄烁关系很好的同事黎阳和黄琳晓也加入进来，成为了合伙人。

“因为孔子说，知之不如好之，好之不如乐之。兴趣才是最好的老师，所以每个家长送小朋友来上课之前，我都坚持要让他们先体验画画课程，搞清楚他们是否真心喜欢画画，我才愿意教学。”

“如果只是家长一厢情愿的话，而非小朋友真心喜欢，无论如何我都会婉拒。”黄烁解释道。

▲黄烁在上课之中

在找教学场地上，黄烁跑遍了半个广州，但最终她还是喜欢东山老城区的人文氛围，便选择了菜园东街口的这栋东山洋房，作为乐涂少儿美术机构的第一个教学中心。

很幸运，黄烁与她的同事们的创业之路并没有想象中那么艰辛，仅仅用了一年时间，就收回了前期投入。

回想起这段经历，黄烁依然觉得有些不可思议。因为尽管近十年正处于教育行业的风口，但因经营不下去而最终倒闭的培训机构绝非少数，且不少培训机构还是大型连锁品牌。

“说实话，我一直只专注于画画和教画画，并不太懂营销推广，我连广告也没有投过。如果一定要总结成功经验，我想应该是在少年宫仍在主流大班教学的时候，就开始尝试走小班教学的道路。”黄烁总结道。

乐涂少儿美术机构的每个班都限制在8个学生以内，配备1个主教老师和1个助教老师。黄烁认为，这样的教学成本虽然高，但学生能体验到最佳的教学环境，一方面学生能够得到老师足够的指导，另一方面老师也可以得到与同学之间的交流。

▲乐涂少儿美术机构的老师团队

尽管慕名而来的学生越来越多，但乐途少儿美术机构的扩展脚步并不是十分快，直至2016年才在环市东路华侨新村租下一栋别墅，开设了第二个教学中心。

乐涂的创业团队认为，保证教学质量才是发展的前提，只有这样才能保证学生数量的稳定，并通过口碑吸引越来越多的学生前来报名。

在课程设计上，乐途少儿美术机构会更偏重于提高学生的艺术素养和创造能力，让他们更懂得审美，知道如何鉴赏和评价艺术品，并再融入到自己的创作之中。黄烁认为，技法只是表现创意的路径，而不是学习艺术的目的。

▲小朋友们的作品

黄烁与她的同事一直向家长表达一个观点：激发小朋友的创意，比起让他们“画得像”更重要。

“毕加索一辈子干的事就是不想画得像，直到 70 岁，他才画得像个孩子。”黄烁说。“照相机的出现，已经取代了原来画匠用绘画记录视觉的功能。所以，画画应该回归到艺术层面来理解，如何让小朋友发挥创意想象，表现出不同的情绪和故事，这个才是最重要的。”

2020年，新冠疫情的爆发，导致了很多原本快速扩张甚至计划上市的教育机构资金链断裂，炸雷或跑路的消息此起彼落。

黄烁坦言，那段时间的压力确实非常大。这是创业路上一直顺风顺水的黄烁面临有史以来最大的考验——疫情不知道何时受控，线下课程不能开，也不能招新生，但每月的房租成本和老师工资还是要如常支付。

黄烁的先生甚至向她提出，实在没有现金了，就把家里住的房子押给银行贷款给老师发工资吧！不能辜负大家。

▲小朋友们正在认真上课

所幸的是，这段时间却没有学生家长向乐涂少儿美术教育机构提出退费的要求，甚至有些课程已经上完的学生还催家长续费报下一期的班。

当时一名学生家长的话令黄烁很感动，那位家长说：“黄老师，先帮我家孩子续学费吧，虽然我不知道什么时候才能正常上课，但我相信我们大家都能坚持到那天的。”

也正是这位家长的话鼓励着黄烁，她决定继续坚持下去。她马上和老师们调整教学方案，把画具逐个寄给学生，将线下课程调整为线上课程，坚持线上教学一直到教育局发文允许线下课程重开为止。

尽管2020年上半年的亏损，导致乐涂少儿美术机构的整体收入相比起2019年整体下降了20%，但凭借下半年的发力追赶，整体盈利情况还是比较可观。

这些年来，其实也有不少融资机构主动与乐涂的创业团队接触，希望投资到少儿美术培训领域。

黄烁认为，乐涂的发展无疑是需要资本的进入，但投资者的理念是否与创业团队的理念吻合是非常重要的，因此需要谨慎考虑。

在教育行业，她遇到过太多机构在得到投资后失去了自己的发展节奏，为了满足资本的期望而快速扩张，降低了教学质量，失去了口碑，最终因资金链断裂走向了关门结业的结果。

“那么多年来，我们都没有请过负责市场推广和课程销售的营销人员，不是说营销不重要，而是我认为贯彻教学理念和夯实教学质量才是我在创业初期必须做到的原则。只有这样，对未来才更有信心，并且不断发展。”黄烁说。

在2021年，因为疫情进一步受控，学生也越来越多，原来的两个教学中心所开的班人数逐渐报满，黄烁将准备开设第三个教学中心，正忙着培训老师和设计新的课件。

“我希望，可以有更多小朋友享受到画画带来的乐趣。”黄烁说。