20名粉丝从全国各地出发汇聚广州,身着礼服走上红毯,共同见证了ZMOR品牌的一周年。近日,由快手达人美遥创办的品牌ZMOR一周年大秀顺利收官。活动以“拥抱美遥,我们来了”为主题,宠粉贯穿全程,并在直播中加入走秀环节,GMV突破6000万。
据悉,ZMOR于2021年5月在杭州创立,定位高性价比的轻奢女装,2021年8月在快手首发推出,得到快手平台高端粉丝的追捧,之后更是不断刷新历史高客单价,单场爆品破千万销售额。同时,ZMOR积极拓展站外影响力,签约国际知名IP SMIELY ORIGNAL 笑脸高端品牌线,合作《乘风破浪的姐姐3》等爆款综艺,实现种草出圈。
快速成长的ZMOR正是众多快品牌的代表之一。2022引力大会上,快手电商提出了“大搞快品牌”的最新战略。所谓快品牌,即依托于快手直播间成长起来的新兴品牌,它们以快手为线上核心经营渠道,秉持“实在人、实在货、实在价”的经营理念 ,通过减少商品流通环节向消费者提供高体验价格比的商品。
为助力快品牌成长,快手电商发布了快品牌成长方法论(简称“5K方法论”),帮助快品牌通过创建品牌、打造人设、提升服务、拓展规模、扩大分销,打通在快手的经营阵地。此次周年庆活动中,ZMOR也根据5K方法论进行了全方位布局。
真实人设是快品牌商家在快手长线运营的核心助力,而大场是强化人设和私域的一大契机。基于“拥抱美遥,我们来了”主题,ZMOR周年庆邀请来自全国各地的20位粉丝前往广州参与红毯晚宴,通过大事件,进一步加强了与粉丝的情感连接,强化了宠粉人设。
短视频预热则能够在开播前筛选流量,为直播间高效引流。直播前一周,ZMOR累计发布了近20条预热视频、福利视频、种草视频和走秀视频,同时搭配直播预约、好运来、抽奖等用户互动,提升了视频的转化效果。
优质的直播间内容则可以进一步吸引关注、塑造人设、促成转化。ZMOR周年庆直播设置走秀环节,在直播间搭建高级秀场场景,美遥与模特们身着ZMOR服饰现场走秀,彰显轻奢调性,引导目标用户购买。
商业化投流是快品牌保障销量、提升营销效果的有效方式。ZMOR为本次周年庆准备了100万投流总预算,在预热时进行精准类目涨粉和老粉老客唤醒;开播主投老粉、品牌粉、往年秋装高频高购粉及同类女装高频次购买人群,冲刺人气;直播中后期投流以GMV为导向稳人气。最终,ZMOR在周年庆直播中新增粉丝13万,累计成交订单数达40万,销售额也突破6000万。
ZMOR并不是唯一一个快手生态中快速涌现的快品牌,快品牌成长的稳定性正一再被验证。自今年5月“大搞快品牌”战略提出以来,不少快品牌商家已经在快手实现生意增长。快手616实在购物节期间,有49个快品牌直播间突破千万销售额,快品牌直播间订单量共计1200万单,月均动销GMV环比提升超50%,观看次数超20亿,快品牌商品销售额同比增长198%。
在快品牌成长方法论指导下,多元品类的快品牌都能找到适合自身的发展路径。由从事农资行业15年的刘懂会创立的农资快品牌菌崔莱,凭借专业主播人设打下信任基础,靠着内容经营和过硬的产品质量在快手快速冷启动,并不断提升经营能力,借助投流扩大销售,成为616大促期间的新势力快品牌。
当前,快手信任电商生态为快品牌提供了良好的生长土壤和上升渠道。据了解,快手电商计划在2022年扶持500 个标杆快品牌,让1亿 老铁买到高体验价格比好物。快手电商将持续为快品牌发展提供有力支持,帮助更多快品牌商家在快手长期经营,实现生意新跃迁。
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