工厂出海,产品是强项。但面对陌生的海外市场,很多工厂在试水阶段往往容易手足无措,不知道客户在哪里,又因为精力资源有限无暇研究复杂的各大平台政策规则。为了给有志出海的中国好货保驾护航,4月8日,敦煌网正式宣布推出“星航工厂”计划,为有意开拓跨境电商出海业务的工厂制造商开辟专属通道,以五大专属权益,提供打通跨境链路的全套解决方案。

敦煌网副总裁、平台运营中心负责人侯建臣表示:“跨境电商热潮之下我们也要保持清醒,这并不是一个毫无门槛的行业。针对工厂在选品、供应链、流量变现、业务扩展等方面遭遇的一系列难题,‘星航工厂’计划都提出了解决之道。希望这项计划能让更多中国的宝藏工厂走到前台,让更多中国好货征服全球。”

打造B端新链路,开启跨境“星航道”

据艾瑞咨询数据,到2025年,中国跨境出口B2B电商线上交易额将达到4.7万亿元。但对想要切到这块蛋糕的中国工厂而言,即便拥有明显产品优势,这仍然是一条满是暗“坑”的荆棘之路。如何跟海外买家打交道?如何进入国内跨境经销商的采购名单?如何打通供需链条?这些都是让不少工厂卖家头疼的难题。

敦煌网深耕B2B赛道18年,2020年已成为美国市场最大的中国跨境B2B电商平台。此次强势推出的“星航工厂”计划,正是集多年对B端供采双方深刻洞察、全场景交易数据沉淀,营销策略及实操迭代之大乘,全力投入,助推中国工厂出海。

  无论厂家是想直接瞄准海外采购商,还是想对接从事跨境的国内经销商,“星航工厂”都为工厂卖家打通了全新的供应链路,让工厂卖家与国内外B类买家无缝对接。

一方面,入驻“星航工厂”的卖家将优选进入敦煌网B类供应商名录,享受敦煌网官方提供的全链路一站式托管运营服务,精准对接海外B类买家需求;另一方面,加入“星航工厂”计划,卖家可进入敦煌M2B工厂名录,解决成熟的工厂(M)与国内广大的跨境经销商群体(B)对接的问题。该项目可以将相对零散的国内经销商需求汇总,以集采模式向工厂下单,在价格、质量、交期方面均能为经销商争取优惠,工厂也可持续获得订单,充分利用产能,提升效率。位于广东佛山的某服装工厂就尝到了甜头,在去年10月加入该项目后,短短10天就成功出单,并且不断返单,让该工厂老板信心大增。

除此之外,加入“星航工厂”,还可享受敦煌网的一系列B类核心资源,包括订单直通车服务,以及针对海外VIP采购商推出的“线上采购会”等,帮助工厂快速沉淀优质客户。

搭建B类营销场景,让世界看见中国好货

运营实操,是不少工厂出海路上的拦路虎。作为资深B2B跨境电商平台,敦煌网拥有一支身经百战、经验丰富的业务团队。为了帮助工厂卖家迅速了解海外市场、掌握跨境电商赛道打法,“星航工厂”特别推出了每月一度的猛虎掘金营销课程,分享店铺运营攻略,讲授敦煌网店铺平台实操教程,用知识武装工厂,确保他们的出海之路畅通无阻。

流量方面,敦煌网将在站内专门设置“星航工厂”专区入口,依据商户特色,细分专门针对有定制能力卖家的“定制专区”、强调工厂特色的“工厂专区”,还有旨在扶持新卖家的“优质商家榜”,重点标记24小时内发货商品的“快速发货”频道,给中国工厂的实力与专长划重点,吸引有相关需求的海外采购商下单。

  具备定制能力的工厂是此次“星航计划”主推的方向,全新定制频道不仅提供站内集中展示机会,还会通过首页曝光、搜索加权、资源位推荐等方式扩大此类卖家及商品的曝光。

另外,针对目前社交电商大热的趋势,敦煌网将为“星航工厂”们带来站外专属流量加权,包括定向投放PPC广告,在Facebook创立单独产品池投放适销核心单品,提供搜索引擎优化,外链广告加权,也不放过TikTok等新兴平台,持续为厂家制造曝光,让更多海外采购商看见中国好货。

敦煌网招商和商家运营总经理郑燕雪在“星航计划”发布会上表示:“我们相信,中国好货的实力,值得被世界看到。‘星航工厂’计划完全针对工厂卖家出海痛点打造,无论是以集采模式让工厂可以专注自己最擅长生产领域的M2B项目,还是在海外消费端搭建全新B类营销场景,推出专业扶持政策,提供全新增值服务,挖掘个性化定制需求,可以说这项计划能充分解决工厂出海的后顾之忧,值得工厂卖家多多关注。”