After Party、温泉电音趴、雪地寻宝赛……11月24日,通化万峰滑雪度假区,上海黑桃俱乐部与大众点评联名的“开板团”正式开板, “社交+运动”属性拉满。“今年有1200人参与,五成是通过大众点评等内容平台报名,总人数同比去年多了40%。”黑桃相关负责人表示。

随着冰雪运动逐渐大众化,滑雪俱乐部应运而生其推出的“滑雪旅行团”,以“有趣、省心、高性价比”成为年轻人新选择。而俱乐部也进一步拥抱年轻新用户,在私域流量基础上,通过大众点评等内容平台发布活动信息,吸纳潜在爱好者。

“滑雪旅行团”的热潮,是“最热滑雪季”的剖面,也是滑雪俱乐部转型的写照。大众点评数据显示,近两周,平台入驻滑雪俱乐部数量环比增幅超30%,新发布活动数近60场。

三亿人冰雪产业,催生初代“发烧友”俱乐部

国内滑雪俱乐部的发展,与冬奥有着密切关联。2015年起,滑雪爱好者们自发组团,一步步发展成“初代”滑雪俱乐部。大众点评上,如今已是国内头部滑雪俱乐部的黑桃、SNOWHERO是其中的典型代表。

“我2013年就开始滑雪了,之前做会务工作,经常出国出差,有机会先于国内风潮接触到这个运动。” SNOWHERO创始人Louis告诉记者,当时国内鲜有相关资源,一起玩的基本是亲朋好友,抱团摸着石头过河,“最早只能去欧洲滑,后来去黑龙江亚布力,等到长白山开张了,我们又去长白山。”

▲ “开板团”新玩法层出, “社交+运动”属性拉满。(来源:受访者供图)

在Louis眼里,2015年前,“发烧友”是纯粹出于爱好聚在一起,“小圈子”也仅通过好友介绍吸纳新人,尚没有商业化的想法。“但后来,我们观察到许多痛点。比如,在上海买不到雪具、没有教学资源、没有组织,加上同期宣布了申奥成功,我们开始觉得这是个机会。”

于是,“发烧友们”在2015年第一次以俱乐部形式开板,并陆续开出雪具零售连锁店、组建教练团队、推出滑雪包机团、开设室内雪场。现在,SNOWHERO已是集培训、零售、俱乐部、滑雪场为一体的冰雪产业品牌,在各类场景下便利滑雪爱好者。

“以最热门的‘滑雪旅行团’为例,以前没有这个概念,俱乐部成立后,我们开始跟旅行社合作,以团队形式采购机酒、门票、规划行程。”Louis解释,“同时,还通过设计雪地派对、趣味比赛等延伸活动,增强社交属性。”

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▲ 黑桃俱乐部2023年“开板团”的雪场电音趴。(来源:受访者供图)

与SNOWHERO相仿,自2015年以来,顺应国内冰雪产业发展,一批滑雪俱乐部相继诞生,并逐步壮大。大众点评上,前互联网程序员因2019年广州融创雪世界开张,接触滑雪并成立俱乐部;2017年,杭州70后夫妻则单纯因追随兴趣,成立了黑桃俱乐部,“发展至今,我们已经有三个业务板块,包含雪地装备零售店、培训课程,以及滑雪团。”黑桃教学部负责人Leo介绍。

冰雪运动大众化,滑雪俱乐部在内容平台转型

 2022年,随着北京冬奥成功举办,冰雪运动逐渐走向大众化,“滑雪旅行团”等出行形式,使得滑雪门槛进一步降低。

“今年我们预计开团超100个,参与人数将超过7000人,同比去年翻了一番,新人大多是25至35岁的年轻人。”Leo提到,“滑雪旅行团”不仅省时、省心、强社交属性,相较于DIY行程,价格上还有将近七折的优惠,“特别是国内团,更适合经济能力有限、图省事的年轻群体。”

此外,年轻世代的崛起,为雪圈加入了酷、帅等新兴元素,滑雪领域更添新势能。“在大自然间滑雪,是一种近似‘飞’的感觉,比在球场上自由,这很迷人。”从足球青训转行到滑雪领域,黑桃95后全职教练大胜这样形容。

当年轻人蜂拥而至,滑雪俱乐部也开始转型。“以前,俱乐部以私域社群来搭建关系网,纳新渠道也仅是熟客介绍。”Leo告诉记者,但从去年开始,行业里开始注重大众点评等内容平台,入驻官方账号发帖,“今年有半数新人是通过内容平台招募的。”黑桃相关负责人则表示,俱乐部25日的开板仪式,超过20%参与者是通过大众点评报名。

▲11月25日,崇礼云顶雪场,SNOWHERO与大众点评联名的开板活动。 (来源:受访者供图)

Louis还提到,大众点评线上店铺的真实评价,也是潜在用户在选择俱乐部时的重要参考。“我们零售店的评价,不仅关于雪具,还有半数是关于活动的。线上好口碑能吸引来一大波新客人,且能转化为老客,这使我们更重视线上店铺的运营。”

大众点评相关负责人表示,“最热雪季”之下,各类滑雪活动正受到平台年轻用户及入驻俱乐部的关注。“大众点评等内容平台作为此类新潮流发源地,通过与本地俱乐部合作,一方面能为年轻人及时提供相关信息,在兴趣社交、运动玩乐等领域,满足用户在行前、行中、行后全链条上的各类需求;另一方面,能够助力俱乐部转型,通过内容平台拓宽获客渠道。”