回顾电商发展史,30年来,大大小小、国内国外的平台不停“神仙打价”,从拼多多到亚马逊,谁也逃不脱放价,因为电商的本质就是一场低价战争。
近期,亚马逊推出了一个“折扣计划”,在产品链接下增加20%的折扣优惠。这意味着,卖家定好的价格,直接被砍掉20%,看得许多卖家心慌。不过,这笔折扣由亚马逊出钱补贴用户,卖家不受损失,只有被选中的产品与买家才能参与。
亚马逊为啥要自掏腰包给补贴?这源于拼多多海外版Temu的价格战,据《WIRED》杂志统计,Temu在发往美国的订单中,每单亏损约30美金;每年至少要亏损41.5亿-67.3亿人民币。巨额“亏损账单”让亚马逊虎视眈眈,面对Temu疯狂的裂变式增长,亚马逊也不得不陪打价格战。
反观国内的电商,淘宝、拼多多、美团、苏宁、抖音,都有过激烈的价格厮杀。某些平台由于过分注重价格,而容忍假冒伪劣货源进入,造成电商平台上一度假货充斥,以次充好、掺杂掺假屡见不鲜。在黑猫投诉中,有1500多条关于“电商 假货”的投诉,低价引流、低价宣传等是造成消费者上当的重要原因。
不过,也有电商平台以价格战死磕自己,电商巨头京东历史上就有过四次著名的价格战。第一次是2010年,京东图书业务阻击当当,刘强东放出狠话,“5年内不允许京东图书部门盈利”。
第二次是2012年,京东在家电3C领域与苏宁、国美开战,京东承诺所有大家电都比苏宁和国美便宜10%以上;第三次和第四次,分别是围绕每年双11及618两个大促节点,与天猫陷入低价缠斗,以及通过“百亿补贴”,对拼多多发起正面进攻。
追求低价是消费者的本能行为,对这一点,京东看得很清楚。从趋势看,消费者更加理性,可以买贵的,但不能买贵了。低价是京东刻在骨子里的基因,京东会在供应链里“挤水分”,让利给用户和合作伙伴。
这一次,一场更大的价格战已经拉开帷幕。今年双11期间,京东超市打响民生商品价格战,直接拿出超100款民生热销商品,在整个11.11期间坚持全网最低价,并接受全网比价。
比如,大家日常喝的牛奶,现在京东超市11.11就是最低的。三元方白纯牛奶16礼盒装才29.9元,其他电商一般要39.9元起,一箱至少便宜10块钱! 还有舒洁的湿厕纸、金龙鱼6.18L定制的植物油都是全网低价!
一直以来,京东推崇的都是低价,不是那种靠以次充好、缺斤少两、偷奸耍滑换来的“假低价”,而是靠诚信经营,持续在中间环节“挤水分”,把省下来的钱直接补贴给用户,打出“真低价”。
京东超市是京东的频道之一,位于京东APP左上角的频道列表,主营食品生鲜、日用消费品。第三方数据及多项用户调研显示,在线上、线下商超中,京东超市市场份额领先,价格最具竞争力,所售商品质量最有保障,各项服务也处于行业领先地位,是亿万消费者购物首选渠道。这一次的价格战,着实让人期待!
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