在金九银十来临之际,敦煌网于8月27日落幕的19周年庆大促以交易额同比增长超30%的成绩,率先迎来跨境电商下半年旺季开门红。敦煌网在小额B2B采购上积累的独特优势愈发明显,B类客户批发型交易总额在大促期间环比提升61%,平均订单金额环比增长45%。从类目上看,玩具与礼物、照明灯饰、服饰、家居花园等类目订单数实现环比翻倍增长,手机配件销售额环比增长超150%。

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  3C类目荣登“榜一大哥”,服饰、家居等类目潜力无限

Statista 2023年的数据报告显示,北美市场的用户对服装和服饰的购买欲望较为强烈,且电子产品、家居园艺、时尚等也属于当地消费群体热衷购买的几大品类。敦煌网19周年庆大促再次验证了这一趋势:本次大促期间,手机配件销售额环比增长150%,坐稳“榜一大哥”位置;玩具与礼物、照明灯饰等类目订单量翻倍增长;家居花园类目销售额相比3月大促提升44%,平台大额补贴激励用户复购收效明显;受海外采购商提前布局影响秋冬服装产品线涨势良好,交易额同比提升31%。

数据增长的背后对应着北美市场的需求和消费潜力,值得商家给予更多关注与投入,同时积极参与平台大促活动,往往能够借势提升转化效率,取得事倍功半的效果。

运营全面升级 千万美元投放,助推商家订单、销量双涨

此次敦煌网19周年庆大促期间,平台在运营侧也做了大量被数据验证有效的优化和升级,以帮助平台商家实现订单和销售额的双重增长:

导购升级,大促首页新增个性化商品推荐,让好货好价的推荐实现“千人千面”,并在首页突出位置展现,“三花聚顶”最大限度吸引用户关注,直接拉动推荐商品点击率同比去年周年庆大促上涨41.10%;

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  链路升级,注重营造大促氛围,配合更鲜明的跨店满减链路商品标识,购物车加购凑单引导,日均转化率相比平台3月大促增长106%;

场域升级,为进一步提升消费者购物体验,此次大促新增包邮/X日达等物流特色会场,通过场景化的推荐引导页,有效拉动会场商品曝光增长。

同时,为了配合19周年庆,敦煌网在YouTube、TikTok、FaceBook等海外全主流媒体上投放千万美元广告,与各大网红博主合作直播,打造爆款种草清单,拉动多品类单品热销,交易额同比增长69%。

 线下展会刺激线上大促 2023 ASD有效拉动B类交易

敦煌网19周年庆大促活动期间,恰逢美国规模最大的B2B综合性消费品贸易展会2023 ASD Market Week在拉斯维加斯举行。作为唯一亮相此次展会的中国综合性跨境电商平台,敦煌网在自己的展位上实时投屏此次大促活动,引导采购商现场检索自己需要的商品,受到采购商认可,为商家促成多笔上万美元订单,以及大量值得跟进的B类采购需求。

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  值得一提的是,在此次大促正式开启之前,敦煌网的北美本土团队针对过往积累的优质B类客户做了大量工作,对重点客户进行一对一访谈,深入了解其采购需求和周期。大促期间,平台推出B类个性化会场,为客户提供极具性价比的商品推荐,并以阶梯式权益及大额支付优惠刺激客户的购买决策,配合本土团队的及时响应促成最终交易,使得平台VIP客户人均采购金额环比提升超40%。

在行业“金九银十”来临之际,敦煌网商家可延续这波19周年庆大促热度流量,趁热打铁,复盘经验,并及时关注敦煌网“黑五网一”大促活动消息,为年终旺季爆单打下基础。