在休闲卤制品行业,周黑鸭一直是一个特别的存在,无论是其甜辣的独特口味,还是花样百出的营销玩法,都有许多令人啧啧称赞的地方。最近,这只会玩的黑鸭子又开始新动作了。这次,周黑鸭把目光转向旅游圈,跨界联合口碑、游侠客、饿了么等品牌,在5月10日至12日期间开展了一场别开生面的“寻味cool辣广西之旅”。

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三天两夜粉丝轰趴,跨界打造旅行活动

作为寻味系列之旅的IP形象——周氏惊喜官小周周,在广西风景秀丽的龙脊梯田上,安排了三天两夜的互动游戏,为30位真爱粉打造了盛大的旅游轰趴。活动类似running man的游戏规则,会员分红、黄、蓝三队,在美食与美景中进行游戏PK,不仅能收获友谊,而且能赢取奖品。第一日,开启泡泡屋啤酒鸭脖大作战,一边品尝瑶族风味美食,一边聆听山野清风鸟语。第二日,穿梭于神秘的龙脊梯田中,寻找龙脊四宝,并亲手DIY竹筒饭;晚上,架起篝火烤肉,在璀璨的烟花下跟随瑶族阿哥阿妹跳舞。第三日,换上瑶族服装,乘坐缆车前往金佛顶, 绕的山顶来了一场酣畅淋漓的山歌对唱等等。

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一向会玩、注重体验感的周黑鸭,做起旅游活动来,也是很贴心的。从第一天到最后一天,都通过活动与产品的深度结合,包括定制cool辣周边、精心布置专属客房、周黑鸭cool辣专列大巴等,从衣食住行这四方面都为会员营造了特别的旅行氛围,向粉丝传达周黑鸭的娱乐精神。

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在此次旅行中,周黑鸭还特意邀请了美食博主——大胃王鱼子酱、知名旅游玩家——曾琪琪katherine、知名音乐kol——桃子鱼仔ukulele教室等4名达人,以美食体验官、旅游体验官和音乐体验官的身份与会员共同出行,为旅途增添惊喜。旅行期间,体验官们开通6条cool辣直播专线,时刻为粉丝直播活动的精彩节目,让未能参加的粉丝也可以感受旅途的快乐。同时,周黑鸭还跨界彩妆,为观看直播的幸运粉丝送上与谜尚联名的彩妆礼盒,极大地提升了粉丝好感度。

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线上线下联合出动,形成精准营销转化

据悉,周黑鸭此前并没有设计很复杂的报名流程,而是以优惠券的形式,把实实在在的福利给到消费者。前期预热阶段,整合了广佛深吃喝玩乐大号并通过线下门店、官方双微等宣传渠道,告知消费者“寻味cool辣广西之旅”的行程、活动规则及推出H5抽奖。利用H5易参与、易传播的特性,辅以免费旅行的大奖激励,刺激消费者积极参与及传播热情。

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此次旅行选择在春末夏初最适宜出游的五月,加上“人生苦短辣就出发”的口号,切合年轻消费者当下的旅游心态,容易引起共鸣。抽奖获得的5元、10元优惠券,不多不少,但对于消费者来说,这不仅能够以更低的价格品尝到周黑鸭的美味,而且有机会免费旅游,是最为实在和受用的。此外,直接旅行名额的锦鲤大奖,也在一定程度上提升消费者的粘性。一个月时间,报名人数就超1万人,制造了活动期间的第一次爆点。

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尤其值得注意的是,周黑鸭此次的线下宣传。特设两间“寻味Cool辣之旅”主题专门店,以活动主题的cool辣风和国潮风打造了一个网红打卡点,并提供一些限量定制周边,如T恤、帽子、帆布袋、抱枕等,给消费者拍照打卡。以其别具风格的设计,深受年轻人喜爱,短短时间内便迅速传播了旅行信息及品牌影响力,吸睛无数。

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旅行话题持续发酵,加深用户品牌认同

在加深用户品牌认同的情感基础上,只有打连环牌,品牌才能实现最大化的营销传播。旅行期间,体验官们开通的6条cool辣直播专线,将美食圈、旅游圈、音乐圈的受众聚拢起来,平均一场直播热度达150万人次,有效地扩大了周黑鸭用户的覆盖范围。同时,旅行照片、视频刷爆社交话题,持续调动用户关注度,让人看到,这只美食鸭也可以是旅游鸭。尤其是知名旅行玩家——曾琪琪katherine的直播,每场热度达400万人次,更是为周黑鸭圈了一波旅游粉。

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在连续两次爆点过后,消费者处于一种亢奋的状态,紧接着收尾回顾周黑鸭“寻味cool辣广西之旅”,再次制造第三次爆点。让消费者在一个又一个的话题当中,深深记住周黑鸭这个品牌和旅行活动。

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整场旅行有态度、有亮点、有爆点,有效地让消费者一看到跨界、旅行等字眼就能联想到周黑鸭。对周黑鸭而言,不仅有实际的效益,如清晰可见的门店销售业绩,更体现在品牌价值的凸显,“会娱乐更快乐”的品牌理念更深入人心。

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从厦门站的“活出新花YOUNG”到珠海站的“甜辣CP秀”,再到近期的“寻味cool辣广西之旅”,寻味系列之旅无疑又是周黑鸭成功的跨界营销案例。其实,对于营销高手周黑鸭来说,这都不是事。从跨界植入知名手游IP《武林外传》与《神都夜行录》,在深圳首设“周黑鸭电竞主题门店”,到跨界彩妆,联合谜尚、御泥坊等品牌推出系列联名化妆品,乃至最近与幸福西饼联合正在热销的“最粽要开心鸭”端午礼盒,消费者们早已习惯了周黑鸭的花式营销,甚至期盼着周黑鸭能给他们带来新花样、新刺激。

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而寻味系列之旅的持续推动正是周黑鸭带来的新鲜活力,从定制周边服饰和布置专属客房、专列旅游大巴到设计一系列游玩内容、准备特色美食,甚至小到旅行护肤套装都备好了,规划缜密,落地执行完美,可见周黑鸭对旅游这一块是经过严密的市场调研和周到细致的准备的,不然怎会出现三次爆点,掀起周黑鸭旅行话题热潮呢?据悉,周黑鸭寻味系列之旅下一站将带领会员粉丝登录海南岛掀起旅行热浪,而且后续还会有更多“带着周黑鸭去旅行”的主题活动及宠粉福利推出,让我们拭目以待。